در بازار ناپایدار فولاد، بررسی عملکرد فروش محصولات در سال گذشته می تواند به عنوان چراغ راهی برای تصمیم گیری های هوشمندانه در سال جدید عمل کند.
در بازار ناپایدار فولاد، بررسی عملکرد فروش محصولات در سال گذشته می تواند به عنوان چراغ راهی برای تصمیم گیری های هوشمندانه در سال جدید عمل کند. وقتی بدانیم کدام مقطع فولادی در چه شرایطی پرفروش شده اند، می توانیم با دید دقیق تری مسیر تامین و خرید را انتخاب کنیم. تقاضای بازار ساخت و ساز، سیاست های کلان اقتصادی، موجودی انبارها و حتی سرعت اجرای پروژه ها از جمله عواملی هستند که به برخی محصولات فولادی برتری داده اند.
برای مثال، در مقطعی خاص ممکن است میلگرد 14 به دلیل افزایش ساخت و سازهای سبک یا پروژه های نیمه صنعتی، تقاضای بالاتری نسبت به سایزهای دیگر پیدا کند. یا ورق گالوانیزه، در نتیجه نوسانات قیمت آهن و تغییرات اقلیمی، بیشتر از همیشه مورد توجه صنایع ساختمانی قرار گیرد. در ادامه، تلاش کرده ایم با استناد به داده های بازار تصویری دقیق از پرفروش ترین محصولات فولادی ارائه دهیم و دلایل پشت این انتخاب ها را بررسی کنیم.
«کانال تلگرام اخبار جدید را حتما دنبال کنید»
پیش از آنکه به سراغ لیست پرفروش ها برویم، لازم است بفهمیم چه چیزی یک محصول فولادی را از سایرین متمایز و پرفروش می کند. در واقع فروش بالا نتیجه ترکیبی از نیاز بازار، شرایط تولید و وضعیت قیمت گذاری است.
در وهله اول، حجم پروژه های عمرانی و صنعتی نقش کلیدی دارد. مثلا رشد ساخت و سازهای مسکونی یا پروژه های زیرساختی باعث افزایش تقاضا برای مقطعی خاص می شود. از طرفی، نوسانات قیمت آهن در بازار جهانی و داخلی می تواند به یک باره تمرکز بازار را از یک محصول به محصول دیگر ببرد.
در این میان، رقابت بین تولید داخل و محصولات وارداتی نیز موثر است. هرجا تولید کننده داخلی کیفیت و قیمت مناسبی ارائه داده، واردات کاهش یافته و فروش آن محصول افزایش پیدا کرده است. همچنین سیاست های صادراتی، نرخ ارز و میزان موجودی انبارها هم به صورت مستقیم بر انتخاب خریدار اثر می گذارند.
همین دلایل ساده ولی اساسی باعث شده اند بعضی از محصولات، بیشتر مرکز توجه باشند. حالا وقت آن رسیده که بفهمیم کدام مقاطع بیشترین فروش را در سال گذشته داشته اند.
میلگرد A3 سایز 14 و 16 سال هاست که در صدر جدول فروش قرار دارند. دلیل این محبوبیت چیزی فراتر از عدد سایز است. این مقاطع به خاطر مقاومت بالا در برابر فشار و تنش، بیشترین کاربرد را در اسکلت سازی و ستون بندی پروژه های ساختمانی دارند. به همین دلیل، چه در پروژه های کوچک و چه انبوه سازی ها، پای ثابت خرید و مصرف بوده اند.
در میان برندهای تولید کننده نیز، میلگرد ذوب آهن اصفهان، میانه و نیشابور همیشه در لیست انتخاب مهندسان و پیمانکاران قرار دارند. این برندها به خاطر پایبندی به استاندارد ملی، مقاومت کششی مناسب، وزن دقیق و کیفیت یکنواخت، اطمینان عملیاتی بالایی به خریدار می دهند.
با این حساب وقتی صحبت از میلگرد می شود، فقط قیمت مهم نیست. ترکیب درستی از استاندارد، اعتماد و سازگاری با نیاز پروژه است که یک میلگرد را پرفروش می کند. همین منطق در مورد تیرآهن هم صدق می کند به ویژه وقتی پای پروژه های بزرگ در میان باشد.
در میان مقاطع فولادی مورد استفاده در ساخت و سازهای انبوه، تیرآهن IPE 14 و IPE 18 بیشترین سهم بازار را در اختیار دارند. این دو سایز به دلیل ایجاد تعادل منطقی میان وزن، استحکام و هزینه نهایی پروژه، انتخاب ایده آلی برای اسکلت بندی ساختمان های چند طبقه محسوب می شوند. مقاومت کششی قبل قبول در کنار نصب آسان باعث شده اند مهندسان سازه، در طراحی های معمول نیز این تیرآهن ها را مبنا قرار دهند.
کارخانه هایی مانند ذوب آهن اصفهان و فولاد فایکو، سهم عمده ای از تولید این دو سایز را در کشور تامین می کنند و با ارائه محصولاتی استاندارد و باسکول شده، اعتماد سازندگان را جلب کرده اند. در چنین فضایی، انتخاب تیرآهن مناسب می تواند هم امنیت سازه را تضمین کند و هم هزینه تمام شده پروژه را در محدوده منطقی نگه دارد.
از طرفی، در کنار مقاطع اصلی اسکلت بندی، پروژه های صنعتی و زیرساختی نیز به دنبال گزینه هایی هستند که هم در اجرا منعطف، و هم در انبار همیشه در دسترس باشند. همین موضوع نیاز به مقاطع خاص تری را ایجاد می کند که در ادامه به سراغ آن ها می رویم.
در پروژه های صنعتی که به دقت بالا و اجرای سریع نیاز دارند، نبشی 5در5 و ناودانی سایز 8 از پرکاربردترین مقاطع فولادی شناخته می شوند. این دو مقطع، به دلیل ابعاد استاندارد، وزن مناسب و قدرت اتصال بالا، در ساخت سوله، فریم های فلزی، تجهیزات سبک صنعتی و حتی سازه های ترکیبی، نقش کلیدی دارند. مزیت اقتصادی آنها نسبت به تیرآهن ها و مقاطع سنگین تر، باعث شده در بسیاری از پروژه ها به عنوان انتخاب اول مطرح باشند.
فروش بالای این مقاطع در سال گذشته نشان داد که بازار به دنبال گزینه هایی مقرون به صرفه، اما کاربردی و انعطاف پذیر است. از سوی دیگر، پروژه هایی که نیاز به تنوع در متریال دارند، به سراغ مقاطعی با ویژگی های متفاوت تر می روند. جایی که انتخاب بین دو قطب مهم بازار فولاد، اهمیت بیشتری پیدا می کند.
در میان انواع ورق های فولادی، ورق سیاه و ورق گالوانیزه دو مسیر کاملا متفاوت اما مکمل را در بازار طی می کنند. ورق سیاه 2 میل به دلیل مقاومت بالا، ضخامت استاندارد و قابلیت جوش پذیری، گزینه ای پرکاربرد برای صنایع سنگین است. کاربردهایی مانند ساخت تانکر، بدنه ماشین آلات سنگین، سازه های بزرگ و سوله ها، همگی به مقاومت مکانیکی و سطح کارپذیر این ورق وابسته هستند. از طرف دیگر، ورق گالوانیزه با پوشش ضد زنگ خود، در صنایعی استفاده می شود که رطوبت و خوردگی تهدید جدی محسوب می شوند.
برندهایی مانند فولاد مبارکه و کاویان توانسته اند با کنترل کیفیت بالا، سهم بزرگی از بازار این دو محصول را به خود اختصاص دهند. وقتی بازار با چنین تنوعی روبه روست، نقش استراتژیک تولیدکننده ها در هدایت تقاضا و تثبیت قیمت ها بیش از پیش به چشم می آید.
در بازار فولاد ایران، برخی از کارخانه ها فقط تولید کننده نیستند، بلکه نقش رهبر بازار را بازی می کنند. آن ها با تولید مستمر، کیفیت کنترل شده، شبکه توزیع گسترده و سیاست های فروش هدفمند، مسیر تصمیم گیری بسیاری از خریداران را مشخص می کنند. بررسی آمار فروش سال گذشته نشان می دهد برندهایی مانند فولاد مبارکه اصفهان، ذوب آهن اصفهان، فولاد بناب و چند تولید کننده دیگر، سهم بالایی از بازار مقاطع مختلف را در اختیار دارند.
این کارخانه ها نه تنها در زمینه تنوع محصول و پاسخگویی سریع عملکرد قوی دارند، بلکه از نظر تطابق بین کیفیت، قیمت و قابلیت دسترسی نیز مورد اعتماد بازار هستند. به عنوان مثال، فولاد مبارکه در حوزه ورق ها، با استانداردسازی فرآیند تولید و بسته بندی اصولی، نیاز صنایع سنگین و سبک را همزمان پوشش می دهد.
تحلیل محصولات پرفروش فقط نگاهی به گذشته نیست، بلکه نقشه ای است برای انتخاب های آینده! وقتی بدانید چه محصولی، از چه برندی و چرا پرفروش بوده، می توانید تصمیم های به صرفه تری بگیرید. در ضمن همکاری با تامین کننده ای مثل فولادسل که تسلط بالایی بر روندهای بازار دارد، باعث می شود خریدی دقیق تر، سریع تر و مطمئن تر داشته باشید.
